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我爱你家中介机构:我要为你订制

今后我能推断出那个住宅小区有啥科紫麻买房者,依照合作开发周期不市场需求,没得多大,产品价格啥最合适,进而意见反馈给地产商,说她们要给什么样顾客订制商品房子,合作开发出占地面积啥的几客厅……我爱你家中介机构网络平台相关人士李健龙说杨姐。

那时整座房地产业金融行业的B2C暂解,你说只收一条线,我就说免手续费……看上去热火朝天地,但只不过这里头Auterive基盘。

一气呵成说起,我爱你家中介机构的商品房B2C是两个分立子公司——汇金业在做,网络平台的英文名字叫魔售。

我爱你家中介机构:我要为你订制商品房子

那个汇金业主要就是把我爱你家中介机构20年的一、二手天然资源展开天然资源整合,透过线上架下双孔道顾客导流,打造出的如前所述网络+现代房地产业网络营销O2O商品房移动B2C交易、网络营销、服务网络平台。表面上看,魔售是服务于地产商和消费者,但只不过同时在上面存在的主要就是地产商和经纪机构。

那个网络平台的特点是:开放透明的线上交易,形成从顾客导流、房客源数据匹配、高转化成交、金融服务的房地产业综合交易全流程服务。

这有什么稀奇呢?大多数房地产业B2C都是这么玩的。但只不过大不同!房地产业O2O如前所述商业模式的差异导致很多地方都不一样。

比如说,房地产业金融行业里有媒体性质的B2C,例如搜房网、乐居,主要就是流量模式,挣广告费;加盟模式,例如Q房网,向经纪子公司收取加盟费和ERP系统使用费;还有绿地、万科、碧桂园等现代地产商自己搞的,主要就是向地产商收取介绍费,不过我很不看好这种模式,房源受限,就是SKU不够,嘿嘿嘿,那么规模也肯定上不去;还有就是分销网络平台模式,比如那时的爱屋吉屋和房多多,向买商品房子的收取交易提成,那时不是一直在喊只收一条线么?

如果把所有房产B2C再归类,只不过也就两种——一种是以搜房为代表的媒体B2C,收的是广告费,一种是渠道B2C网络平台,收的是手续费。

我爱你家中介机构:我要为你订制商品房子

但是,今后应该这两种都不是!

先来看看那时的我爱你家中介机构是怎么玩的,李健龙把汇金业分为几个网络平台:

第一,魔售网络平台:魔售是两个面向经纪机构服务经纪人的房地产业移动互联交易网络平台,透过机构的合作、经纪人注册上架、实现客源与房源的匹配和交易。

第二,地产商端网络平台:提供精准数据分析,提高顾客精准定位,透过线上、线下天然资源整合销售渠道

第三,顾客端网络平台:匹配海量楼盘,实时销控,锁定独家100%真实房源。线上淘宝拍卖合作、百度战略合作、51拼房团。线下企业顾客拓展。

第四,大数据系统:完善的统计功能,对房源点击量、来电转化率、看房转化率展开检测,提高顾客匹配精准度。

网络平台最大的特色是定位、匹配、服务功能,精准顾客定位与案场高转化成交,而顾客在做出购买决策后,我爱你家将提供后续的全程服务——金融贷款、无忧买房者、担保交易、房屋管理等等一系列的服务。

说穿了,我爱你家中介机构在干的是O2O中的2(即TO)那个环节——连接。

IT技术及产品研发能力是汇金业今后的核心,说得再简单点,B2C并没有改变我爱你家的商业模式,她们只是最大限度地把一切工作流程数据化,从提高效率的角度考虑实现最大限度的房源、客源匹配成交。

这种效率的提高,直接可以帮助我爱你家的代理节省很多时间,提高成单率,这样的话我爱你家就可以减少代理房产经纪的数量——从那个层面上看,提高转化成交才是核心。

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那么我爱你家今后怎么提高转化率呢?

新地主时代

话说2012年到2014年的房地产业不能说特别美妙。因为商品房年销售额维持在6万亿至8万亿,整体市场今后5年也难说爆发,只是发展较为平稳而已,即所谓进入新常态——也就是说,房地产业将由快增长、高价值、高盈利的时代回归到其居住属性,向注重质量和效率的集约型增长,购房者更趋于理性和实际的居住属性。

咱们看一组数据,2014年房地产业销售总额7.6万亿元,其中B2C销售额占28%,涉及合同额2.1万亿,对应B2C收入147亿,同比2013年增长52 %

目前市场上地产商选择成交结果后付费的形式,渠道B2C的市场空间将以每年50%以上的增速,预计2016年渠道B2C收入将达到400亿的规模,并逐步取代现代媒体B2C。

但这些还不够,我爱你家想要的是,数字信息服务提供商+金融服务提供商。

数字信息服务提供商的关键点是获取数字——这很考验房地产业中介机构网络平台子公司获取优质房源的能力:如前所述伟业20402000地产商超过3000个项目的现代代理业务优势,更容易获得地产商项目合作及优质房源,目前汇金业在北京市场上服务近100个B2C项目,重点集中在通州、顺义、亦庄、房山等商品房供应大的区域,杭州超过200个项目,独家B2C项目占10%以上——这些项目的数字资产,都在我爱你家的数据库里。

此外,我爱你家发展了15年,已经不再是两个单纯的中介机构,而是两个中介机构的网络平台,在全国布局了12个城市近1500家门店超过35000经纪人,魔售网络平台针对所有门店、房源位置定位系统和标签,针对顾客市场需求,展开房、客源的系统匹配,这对于经纪机构利用网络平台帮助她们转化顾客提升效率、效益非常有帮助——数据、匹配越精准,就越能帮助中介机构子公司节省人力物力——如果房产中介机构人员带人看房10次能够成功一次,那么魔售网络平台如果能够把那个概率提高到看3次就签约,则会被视为提高了整座金融行业的效率。

那么菜心们你们可能会问,那我爱你家中介机构今后将会是什么样的商业模式?这就牵扯到地产商目前的痛点在哪,实话实说,第两个痛点就是地产商要找到目标用户,即顾客导流,第二个就是包括我爱你家在内的和之外的经纪机构的天然资源整合,

好吧,我们先来看看,汇金业的核心是网络平台的匹配交易场所,无论是线上跟淘宝、百度合作,还是线下门店的带客,最终都是要顾客到网络平台上寻找适合自己的商品房子,这就是导流。

但这些都不好玩,好玩的地方在于,今后我爱你家中介机构将有两个数字指挥棒,说房地产业商们应该建造什么样的商品房子。例如,我爱你家中介机构能够推断出那个住宅小区有啥科紫麻买房者,没得多大,产品价格啥最合适,进而意见反馈给地产商,说她们要合作开发出占地面积啥的几客厅……到了那个时候,我爱你家中介机构将成为地产商的大脑,因为按照这样设置出来的商品房子一定会受到追捧。因为它不仅掌握着大量存量房的数字信息,而且对C端顾客的数据也了如指掌。

而当我爱你家中介机构做顾客导流,精准匹配后,交易过程中可提供你家贷的金融业务支持,为顾客提供首付贷、置换升级一站式解决方案,并且提供顾客购房后的资产管理等等……

当然了,这次只是介绍了我爱你家中介机构在大数据时代战略规划中的冰山一角,我爱你家还有在海外展开深度布局。而我认为,无论如何只要意识到能够透过网络技术手段提高效率,房地产业B2C子公司就抓住了网络+的一半。

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